Estudio del impacto de las AI Overviews (AIOs) en los CTR de búsqueda de Google

Con la evolución de los motores de búsqueda y la creciente influencia de la inteligencia artificial en los resultados de Google, las empresas y las áreas de marketing se enfrentan a un desafío sin precedentes. La aparición de AI Overviews (AIOs) ha transformado la forma en que los usuarios interactúan con la información Online, lo que afecta directamente los CTRs tanto en resultados orgánicos como en anuncios pagados. Para las marcas, comprender estos cambios y adaptar sus estrategias es fundamental para mantener la visibilidad y asegurar la captación de tráfico calificado.

El estudio publicado por Seer Interactive analiza el impacto de las AI Overviews (AIOs) en los CTRs de búsqueda, tanto orgánicos como pagados. El objetivo de este estudio es comprender cómo la presencia de AIOs influye en la generación de clics y cómo las marcas pueden optimizar sus estrategias de búsqueda para adaptarse a este nuevo entorno digital.

¿Cuál es la metodología del estudio?

Se seleccionaron aproximadamente 10,000 palabras clave con intención informativa y que se ubicaban en las primeras 20 posiciones de Google. Esto permitió identificar aquellas consultas más vulnerables a la aparición de AIOs. Posteriormente, los datos fueron analizados a partir de fuentes como:

  • Google Ads (CTR de búsqueda de pago)
  • Google Search Console (CTR orgánico)
  • ZipTie AIO data (presencia de AIOs)

Las consultas se categorizaron en dos grupos:

  1. Consultas donde eventualmente aparecieron AIOs.
  2. Consultas donde nunca aparecieron AIOs.

Se analizaron las tendencias de CTR entre enero de 2024 y enero de 2025, diferenciando entre CTR orgánico y de pago, así como los efectos de la propiedad de AIOs en los resultados.

Principales conclusiones

1. Consultas con AIOs registran un CTR menor desde el inicio

Las consultas que eventualmente mostraron AIOs ya generaban menos clics antes de la aparición de esta tecnología. Esto sugiere que las AIOs tienden a aparecer en consultas con históricamente menos clics, similar al comportamiento de los fragmentos destacados (featured snippets). Este fenómeno se asemeja a tendencias previas donde las búsquedas con menor interacción fueron las primeras en recibir nuevas funcionalidades de Google.

2. Cambios en el compromiso con los anuncios en Google

El declive del CTR podría deberse a cambios en el comportamiento del usuario y no exclusivamente a la introducción de AIOs. Algunos factores a considerar incluyen:

  • Búsqueda de respuestas en otras plataformas como TikTok, AI Search y grupos privados.
  • Fatiga con los anuncios en Google debido a cambios en la experiencia del usuario y estrategias de monetización de la plataforma.

3. Beneficios de aparecer en AIOs

Si una marca logra aparecer en una AIO, su CTR orgánico aumenta de 0.74% a 1.02%, mientras que el CTR de pago se incrementa de 7.89% a 11%. Este efecto puede estar relacionado con la confianza del usuario en la marca y la mayor visibilidad en los resultados de búsqueda.

Acciones para diferentes perfiles

Para consultores SEO:

  1. Segmentación de consultas: Analizar qué consultas en tu sector son susceptibles a AIOs y evaluar patrones históricos de CTR.
  2. Optimizar para presencia en AIOs: Conseguir apariciones en AIOs puede mitigar la pérdida de CTR y mejorar la visibilidad.
  3. Priorizar consultas sin AIOs: Como el CTR orgánico ha aumentado en estas consultas, pueden representar una oportunidad no explotada.
  4. Monitorear tendencias de CTR en anuncios pagados: Ajustar estrategias de oferta y creativos para adaptarse a la evolución del comportamiento del usuario.
  5. Optimizar para AIOs: Utilizar datos estructurados, contenido autorizado y colaboraciones para aumentar la probabilidad de inclusión en AIOs.

Para consultores SEA:

  1. Asignar presupuesto para monitorización de IA: Herramientas pueden ayudar a rastrear la presencia en AIOs.
  2. Reevaluar presupuestos de marketing trimestralmente: Dado el entorno volátil, una revisión periódica permitirá reasignar recursos según el impacto de AIOs.
  3. Ajustar KPIs de rendimiento: Si el CTR global disminuye, los equipos de SEO y SEM deben optimizar hacia métricas alcanzables.
  4. Diversificar canales de inversión: Probar nuevas plataformas y ajustar estrategias fuera de Google puede ser clave ante el descenso de CTRs pagados.
  5. Fomentar la colaboración entre equipos: Identificar AIOs donde la marca no aparece y coordinar estrategias entre SEO, publicidad y relaciones públicas para mejorar la presencia en estas búsquedas.

Conclusión

Las AIOs están redefiniendo la dinámica del CTR en Google, afectando tanto búsquedas pagadas como orgánicas. Sin embargo, el impacto varía según el tipo de consulta y la estrategia de visibilidad. Las marcas que logren optimizar su presencia en estos espacios podrán mitigar las pérdidas de clics y mantener su competitividad en el ecosistema digital.

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