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Libro de Empresa: La nueva venta, instrucciones de uso, por Enrique de Mora

17 de diciembre de 2021 por Pablo Jiménez

Esta semana os quiero hablar de “La nueva venta. Instrucciones de uso”, el nuevo libro de Enrique de Mora, publicado por Ediciones Urano. Que todo está cambiando después de la pandemia no admite discusión y que la venta no es ajena a esta ya famosa “nueva normalidad” tampoco extraña a nadie. Tenemos que adaptarnos, eso nos repiten una y otra vez, adaptación a la nueva forma de vender que los tiempos actuales requieren en la relación con clientes potenciales y reales. En “La nueva venta. Instrucciones de uso” encontramos 54+1 preguntas esenciales que todo profesional (vendedor y no vendedor) …

Libro de Empresa: ¿Cómo entrenar la mente? por Fernando Botella

8 de junio de 20208 de junio de 2020 por Pablo Jiménez

? Esta semana os quiero hablar de ¿Cómo entrenar la mente?, el nuevo libro de Fernando Botella publicado en Alienta Editorial. ¡En realidad no es un libro! Es un gimnasio para todas las personas que quieran adentrarse en el entrenamiento de habilidades cruciales que nos permitirán ser profesionales más eficientes y mejores personas. Apasionado del marketing personal como soy, en este libro he encontrado un montón de claves y consejos para mejorar mi eficiencia a todos los niveles de manera exponencial. Un término que aparece como adjetivo de aprendizaje. Consiste en la necesidad de evitar la linealidad en cualquier …

Libro de Empresa: Momentos mágicos, por Chip Heath y Dan Heath

24 de abril de 201919 de noviembre de 2018 por Pablo Jiménez

? Siento emoción cuando Chip y Dan Heath publican un nuevo libro. Muchos de nosotros conocemos títulos anteriores de reconocido interés como «Cambia el chip» ,«Ideas que pegan» o «Decídete» que no dejan indiferente a nadie. En su último libro, titulado «Momentos mágicos», nos enseñan como ciertas experiencias pueden cambiar nuestra vida y que éstas no tienen porque ser siempre producto del azar: podemos crearlas, si sabemos cómo. Y para demostrarlo plantean muchos ejemplos a partir de diferentes estudios para ayudarnos a entender las bases para su creación. ¿De qué están hechos estos momentos y cómo podemos crear muchos más? En …

Vendedores de emociones, por Cristina Castillo

16 de julio de 2018 por Pablo Jiménez

Esta semana os quiero presentar Vendedores de emociones. Escrito por Cristina Castillo, el libro afronta un tema fundamental y clave que es actualidad en muchísimas ciudades: las dificultades a las que se enfrenta el comercio tradicional. Asistimos en directo al creciente aumento del comercio Online, a un volumen cada vez más importante de locales vacíos y al destino muy repetido de numerosas marcas y negocios familiares que cierran porque su niveles de rentabilidad hacen imposible mantener las puertas abiertas. Con este panorama y tras una investigación a clientes, vendedores, directores de tienda, directores de recursos humanos y retail manager …

superpoderes del éxito para gente normal, por Mago More

20 de junio de 2016 por Pablo Jiménez

Mucho se ha escrito durante los últimos meses sobre el que para muchos es uno de los mejores libros de la temporada. Y después de leer en un par de ocasiones Superpoderes del éxito para gente normal de Mago More, coincido en todos los comentarios positivos que había leído hasta ahora. Estamos ante un libro interesante, divertido, original, interactivo… pero por encima de todo, con un enfoque muy práctico. Lleno de infinitos consejos y píldoras, 16 superpoderes en definitiva que te permitirán alcanzar el éxito trabajando mucho pero que harán que tu vida mejore si te pones inmediatamente en marcha. Como escribió Mark …

¡dibújalo!, por Fernando de Pablo y Miren Lasa

25 de enero de 201625 de enero de 2016 por Pablo Jiménez

Siempre me ha parecido fascinante la incorporación del dibujo como herramienta de trabajo para dinámicas de visualización o metodologías relacionadas con la formación y reconozco que son muchos los beneficios de trabajar de esta forma para los profesionales y las organizaciones, aunque también creo que es un proceso muy complejo. Dicen Fernando de Pablo y Miren Lasa, autores de Dibújalo, que a la hora de dibujar las personas adoptamos diferentes actitudes y que de esta disposición depende, en gran mayoría, nuestra capacidad de aprovechar sus beneficios. Por un lado están aquellos que tienen una actitud de rechazo a la hora …

oportunidades ganadoras, por Raphaël H Cohen

22 de febrero de 201618 de enero de 2016 por Pablo Jiménez

En Oportunidades ganadoras, Raphaël Cohen, autor de la obra, nos plantea dos grandes objetivos: ayudar a las empresas a adquirir sus ventajas de mercado. ayudar a los innovadores a convertir sus ideas en realidad. ¿Por qué? Porque el proceso de generación de ideas es relativamente abundante y es su implementación lo que es más escaso. Tenemos muchas ideas y muchas de ellas son buenas, pero el problema es ponerlas en práctica. Este libro nos ayudará a desarrollar nuestra idea y hacerla realidad. El enfoque principal aquí está en el intramprendedor, una persona que se comporta con un espíritu empresarial …

triunfa con SEP, por Steven P. MacGregor

23 de noviembre de 2015 por Pablo Jiménez

Esta semana quiero hablar de marketing personal. En concreto del modelo SEP (Sustaining Executive Performance) desarrollado por Steven P. MacGregor que permite a los profesionales mejorar la salud, los negocios y la vida. Básicamente el modelo quiere decir que si mejoras tu salud lograrás Ser un Excelente Profesional (SEP). En Triunfa con SEP, editado por Pearson Educación, encontrarás todas las claves de este modelo, que fundamentalmente pasa por conseguir aprendizajes profundos en los ejecutivos desde lugares en apariencia inocuos o desconocidos, para que acciones insignificantes que conducen nuestro día a día, también pueden ser la llave para reestructurar los hábitos …

4 segundos, por Peter Bregman

9 de noviembre de 2015 por Pablo Jiménez

En 4 segundos, Peter Bregman nos enseña que calmarnos, aunque solo sea este espacio mínimo, es todo lo que necesitamos para reiniciar nuestros hábitos mentales, tanto para aprovechar lo mejor de nosotros mismos como para reaccionar de la mejor manera en una situación estresante. Para esto, el autor trata de indagar en el valor de calmarse y resistirse a impulsos y tentaciones de actuar que, si se consideran detenidamente, no nos ayudarán a lograr lo que queremos. Nos propone esos cuatro segundos como una forma de superar los hábitos mentales contraproducentes y reemplazarlos por opciones más inteligentes. Un tiempo reducido, que …

knowmads, por Raquel Roca

26 de octubre de 201519 de octubre de 2015 por Pablo Jiménez

Dice Raquel Roca, autora de este libro, que los knowmads son trabajadores del conocimiento que pueden trabajar desde cualquier lugar, en cualquier momento y con todo el mundo, siendo valorados por contextualizar lo que saben para generar un valor nuevo. Esto supone un cambio dramático sobre el concepto de trabajo en las sociedades industriales donde a los trabajadores se les requiere por un conjunto de habilidades y conocimientos prescindibles. Al leer esta afirmación, siento que por fin he encontrado una definición – explicación para mi manera de trabajar y el modo de comprender el entorno en el que estoy …