Sabéis que me gusta de manera especial el marketing de Nespresso. Me parece tan difícil ser elegante y comunicarlo bien, que sólo tengo palabras de admiración para las acciones de marketing de esta marca. Además cumplen perfectamente con el eje principal propuesto por Scott Bedbury: para triunfar hace falta un óptimo desarrollo de productos y una excelente comunicación de marketing.  Pues bien, la última campaña que han desarrollado y que se puede ver estos días en TV, gráfica, etc. con George Clooney otra vez como elemento principal, combina un toque de estilo y humor de una manera casi perfecta. …

Leer más

Para implantar una correcta política de fijación de precios las compañías deben trabajar para obtener los máximos beneficios ocultos posibles ¿Esto qué significa? Muy sencillo. Hay que determinar el precio exacto que los consumidores están dispuestos a pagar por cualquiera de nuestros productos. Por ejemplo, si vendemos un libro a 10 € y éste tiene suficiente valor como para que nuestros clientes estén dispuestos a pagar 15 €, estamos dejando de ganar un beneficio oculto de 5 €. Aparentemente el concepto es sencillo, pero la realidad dice que es muy complicado determinar el precio que estarían dispuestos a abonar …

Leer más

Estoy en Madrid para asistir al Forum Mundial de Marketing e Innovación que se celebra hoy y mañana en el Centro de Convenciones de Ifema. Las nuevas tendencias en marketing serán presentadas en diferentes conferencias por Tom Peters (innovación), Chris Anderson (marketing), Tom Kelley (diseño), Neil Rackham (ventas), Bob Herbold (creatividad y disciplina) y Fernando Trías de Bes (Marketing y Realidad) Durante los próximos días os transmitiré las principales ideas propuestas por estos expertos en marketing en el transcurso del forum.

En los próximos días voy a impartir un seminario sobre fundamentos de marketing. Es algo interesante porque este mundo ha adquirido una velocidad tal que, en ocasiones, conviene reflexionar sobre los aspectos básicos de la materia. Todos los profesionales del marketing debemos tener claros sus fundamentos, pero a veces muestro dudas al respecto de si todos los que trabajamos en este mundo, somos capaces de asimilar todos los cambios que se producen día a día en todo lo relativo a marketing y comunicación. A las nuevas tendencias en gestión, estrategia, negociación, marcas, etc. se unen otros fenómenos en comunicación …

Leer más

Supongo que a estas alturas os habéis fijado en las numerosas novedades presentadas en el SIMO. Por centrarnos en algo concreto, hablemos del teléfono móvil. En la actualidad hay alrededor de 44 millones de líneas para una población de 44 millones en España. Es evidente que el papel del móvil en la sociedad y en el consumidor es vital. Probablemente ninguno de nosotros es capaz de salir de su casa cada mañana sin el aparato en el bolsillo. En muchos casos, llegamos a tener diferentes terminales para diferentes usos: trabajo, uso personal, etc. Yo me declaro un firme defensor de la …

Leer más