Ya sabemos que el mundo de la publicidad en buscadores es altamente competitivo y una táctica que muchos anunciantes están utilizando para maximizar su alcance es el Brand Bidding. Esto consiste en pujar por las palabras clave relacionadas con marcas de la competencia para aparecer en los primeros resultados de búsqueda, captando la atención de usuarios que buscan productos o servicios similares.
¿Por Qué Implementar Brand Bidding?
Existen tres beneficios principales al adoptar esta tactica:
1. Clics Económicos
Las palabras clave de marca suelen tener costes por clic relativamente bajos, ya que hay menos competencia en comparación con términos genéricos. Sin embargo, si la marca objetivo también está pujando por sus propias palabras clave, el coste puede aumentar.
2. Tráfico de Alta Calidad
Aunque el volumen de clics podría ser menor, el tráfico obtenido es altamente cualificado. Los usuarios que buscan directamente una marca específica están mostrando una clara intención de compra, lo que significa que hay una alta probabilidad de conversión si tu oferta es competitiva.
3. Mayor Exposición de Marca
Al aparecer junto a la marca de la competencia, puedes posicionar tu empresa en la mente de los usuarios. Incluso si no hacen clic inmediatamente, estarán más familiarizados con tu marca.
Ejemplo Práctico: Mailchimp vs. Brevo
Al buscar Mailchimp es común ver varios competidores apareciendo en los primeros puestos de los anuncios como Brevo. Mailchimp suele ocupar el segundo lugar en los resultados, mientras que competidores aprovechan su presencia para atraer clics con costes relativamente bajos. Esto demuestra cómo las empresas más pequeñas pueden beneficiarse al asociar sus anuncios con marcas más grandes y conocidas.
¿Es Legal el Brand Bidding?
En pocas palabras, sí. Google permite que los anunciantes pujen por palabras clave relacionadas con marcas de la competencia, siempre y cuando se respeten las siguientes directrices:
- No incluir texto registrado como marca en el anuncio.
- No confundir al usuario sobre el origen de los bienes o servicios.
Esto significa que puedes usar palabras clave de la competencia en tus campañas, pero debes ser transparente y evitar cualquier referencia explícita a sus marcas en el texto del anuncio.
Mejores Prácticas para Brand Bidding
Para ejecutar con éxito una campaña de Brand Bidding, considera estas recomendaciones:
1. Destaca tu Propuesta de Valor Única (USP)
Asegúrate de que tu anuncio resalte lo que te hace diferente. Ya sea un precio más competitivo, mejor servicio al cliente o características únicas del producto, esto será clave para captar la atención del usuario que busca a tu competencia.
2. Controla Tu Puja
No siempre es necesario alcanzar la primera posición en los resultados. Apuntar a posiciones más bajas puede ser suficiente para atraer clics valiosos, especialmente si el usuario está considerando alternativas.
3. Evita Usar Palabras Clave de la Competencia en el Texto del Anuncio
No solo es una mala práctica, sino que también viola las políticas de Google. Asegúrate de redactar anuncios atractivos sin incluir términos registrados.
4. No Inicies una Guerra de Pujas
Intentar superar constantemente a la competencia puede ser una estrategia costosa y poco efectiva. Si la otra marca está pujando por sus propios términos, probablemente tendrá una ventaja en el AdRank. Es mejor optimizar tu inversión y no entrar en una escalada de costes.
Conclusión
El Brand Bidding es una estrategia poderosa para captar tráfico cualificado, mejorar la visibilidad de tu marca y aumentar las conversiones. Sin embargo, como con cualquier táctica de PPC, es crucial implementarla de manera estratégica y dentro de las normativas de Google.